從05年成立到現在8年時(shí)間。正如偉創(chuàng )電器營(yíng)銷(xiāo)總監左洪浪先生自己評價(jià)的那樣,偉創(chuàng )電器經(jīng)歷了從無(wú)到有,從小到大的蛻變。其中一個(gè)表現是,偉創(chuàng )電器2012年銷(xiāo)售額已突破2億,成功立足國產(chǎn)變頻一線(xiàn)方陣。談及偉創(chuàng )電器蛻變核心,左洪浪先生表示,偉創(chuàng )電器一直秉承“科技創(chuàng )新、服務(wù)領(lǐng)先”理念,既重視研發(fā),又著(zhù)力銷(xiāo)售……以為他要按照官方說(shuō)法回首成長(cháng)時(shí),他卻話(huà)鋒一轉,熱血指出:遇到了非常有緣分有激情的團隊,自己也受他們影響,越來(lái)越對偉創(chuàng )未來(lái)充滿(mǎn)希望。
遇到優(yōu)秀上進(jìn)的團隊,這確實(shí)是一件令人鼓舞的事。不過(guò)談熱血卻并非此次采訪(fǎng)的初衷。采訪(fǎng)前,令《控制與傳動(dòng)》編輯團隊感到興奮甚至震撼的是,偉創(chuàng )電器在2013上半年的精彩表現:它在實(shí)現變頻目標銷(xiāo)售額上,又新增光伏巨額業(yè)績(jì)——這個(gè)曾被認為“砸3000萬(wàn),不行便撤”的“冒險”項目,卻使偉創(chuàng )電器陡然成為2013年傳動(dòng)行業(yè)最閃耀的一匹黑馬。
而當我們正式進(jìn)入采訪(fǎng)時(shí),才發(fā)現,某種意義上,“冒險”卻是“前瞻視野”的另一個(gè)代名詞,“黑馬”一鳴驚人光環(huán)背后,實(shí)際上有著(zhù)它最獨特的優(yōu)秀本色。
“司機”的故事
幾年前的一個(gè)中午,幾位客人,從外地趕來(lái)。到了吃飯的點(diǎn),司機已經(jīng)下班。當時(shí)負責接待的左洪浪先生請示“領(lǐng)導”,如何安排。幾分鐘后,“司機”到場(chǎng),并且為客人貼心準備了礦泉水,客人上車(chē)時(shí),司機還非常周到地為其開(kāi)車(chē)門(mén)。
司機這一動(dòng)作,給客人留下了深刻的印象??腿嘶厝ズ?,在電話(huà)中表示,對偉創(chuàng )電器感到非常滿(mǎn)意,希望保持長(cháng)期合作伙伴關(guān)系。一番中肯稱(chēng)贊后,客人還特地提到,連你們的司機,都很周全細致。
左洪浪先生在電話(huà)那頭含笑表示感謝。他想告訴客人一些事,但是想想作罷,在恰當時(shí)候做了一位恰當的沉默者。
數月后,客人到公司拜訪(fǎng),希望見(jiàn)見(jiàn)總經(jīng)理。當左洪浪先生將客人領(lǐng)到總經(jīng)理辦公室時(shí),從座位上起身熱情迎接的總經(jīng)理,把這幾位客人給著(zhù)實(shí)“嚇”了一跳!
是的,這位總經(jīng)理便是那位周到的“司機”,關(guān)于偉創(chuàng )電器胡總不拘于身份做司機貼身服務(wù)的故事就此告一段落。不過(guò)類(lèi)似的“司機”故事卻從未結束。從偉創(chuàng )電器創(chuàng )建至今,左洪浪先生一直覺(jué)得自己非常幸運:除了結識能為客戶(hù)真正設身處地著(zhù)想的領(lǐng)導,還遇見(jiàn)上進(jìn)并且帶著(zhù)使命感工作的團隊。這些團隊同事將工作與業(yè)績(jì)當成一種使命,在一些區域做得不夠好時(shí),會(huì )深深自責。而一旦看到潛在市場(chǎng),會(huì )一起扎根下去。團結奮斗的氛圍感染每個(gè)人。
因為他們,偉創(chuàng )電器2012年創(chuàng )下破2億的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),穩占國產(chǎn)變頻一線(xiàn)陣營(yíng)。在經(jīng)濟不景氣的2013上半年,其銷(xiāo)售團隊又為企業(yè)帶來(lái)了37%的新業(yè)績(jì)增長(cháng)。 而其銷(xiāo)售團隊卻不超過(guò)60人,相比同等業(yè)績(jì)變頻企業(yè),其銷(xiāo)售人數最少。
當然,這些業(yè)績(jì)也應歸功于近兩年新成立的推廣部、拓展部、一直在前線(xiàn)戰斗的渠道團隊、42個(gè)辦事處團隊及占團隊總人數30-40%的技術(shù)研發(fā)團隊。從某個(gè)層面上來(lái)說(shuō),這些團隊都是另一種內涵的“司機?!?
變頻器:去同質(zhì)化,進(jìn)行行業(yè)開(kāi)發(fā)
2013年,這些“司機”正面臨新的挑戰:他們需要一同完成更高目標業(yè)績(jì)。第一個(gè)目標是,實(shí)現變頻銷(xiāo)售3.5個(gè)億。
目前能為該銷(xiāo)售目標提供貢獻的產(chǎn)品包括AC90張力控制系列、AC60G工程型系列、AC60通用型/風(fēng)機水泵型系列、AC80B高性能系列、AC61注塑機專(zhuān)用系列、 AC62拉絲機專(zhuān)用系列、 AC65 定長(cháng)分切機專(zhuān)用系列、AC68多功能專(zhuān)用系列以及公司的新銳AC70系列產(chǎn)品等。
從產(chǎn)品看,這幾年偉創(chuàng )電器通用產(chǎn)品越來(lái)越追求穩定,而對專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品追求越來(lái)越多元化。左洪浪先生表示,變頻群雄逐鹿的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,目前國產(chǎn)變頻一些清晰化平臺已經(jīng)構成。要想在市場(chǎng)上進(jìn)行突破,需要去同質(zhì)化。
從技術(shù)上看,變頻一方面朝高端走,另一方面往差異化方向發(fā)展。高端方面,目前國際變頻最高理論轉矩控制,偉創(chuàng )電器已經(jīng)掌握,但其應用領(lǐng)域卻非常狹窄。目前多數用戶(hù)對產(chǎn)品的要求依然是品質(zhì)穩定。同時(shí),越來(lái)越多用戶(hù)需要產(chǎn)品賦予更多功能。因此,接收客戶(hù)的特殊訂單,進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)便顯得重要。
在應用上,偉創(chuàng )電器將石油石化、煤炭、礦山、建筑以及機械配套作為重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域,并且加強了與大中型企業(yè)的合作力度。這些舉措幫助偉創(chuàng )電器在過(guò)去幾年間搶占了部分進(jìn)口品牌市場(chǎng)。這些舉措也將是偉創(chuàng )電器2013年目標實(shí)現的重要保障。
對于替代國外品牌市場(chǎng),左洪浪先生表示,目前國外品牌依然占據變頻器65%的市場(chǎng)份額。替代進(jìn)口做一些高端應用將是偉創(chuàng )電器未來(lái)變頻發(fā)展重點(diǎn)。
難點(diǎn)是,市場(chǎng)越來(lái)越飽和,企業(yè)做大的時(shí)候受制于大型終端用戶(hù)、央企、系統集成商等。這些用戶(hù)在產(chǎn)品采購時(shí),會(huì )考慮變頻接口是否與總體電氣系統一致。而國外品牌接口通常自成一派,不對外開(kāi)放,這也是國外品牌牢占市場(chǎng)的慣有策略。不過(guò)國產(chǎn)企業(yè)依然可以找到突破口:比如通過(guò)行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng),在某些行業(yè)中做出自己的品牌。
伺服:高端應用,困惑中前進(jìn)
不同于變頻的高中低端覆蓋,偉創(chuàng )電器伺服控制器的發(fā)展從立項開(kāi)始便圍繞高端應用,其在2013年的目標為力爭突破一萬(wàn)臺。由于定位高端應用,伺服團隊特別啟用了新的團隊,注重平臺搭建。產(chǎn)品在速度響應、控制精度上做了許多工作。主要產(chǎn)品SD600交流伺服系統在對智能化、高效化、精準化潮流把握下,采用全數字電機控制算法,完全以軟件方式實(shí)現了電流環(huán)、位置環(huán)、速度環(huán)的閉環(huán)伺服控制,具有高自適應能力和高動(dòng)態(tài)響應性能。目前主打市場(chǎng)為國內一些機械加工、配套類(lèi),并對一些進(jìn)口品牌進(jìn)行替代。在細分行業(yè)應用中,偉創(chuàng )電器還開(kāi)發(fā)了兩款注塑機專(zhuān)用伺服控制器 SF81與SF91。這些產(chǎn)品的功能偏向歐系的開(kāi)放與多元,可以為用戶(hù)做定制化開(kāi)發(fā)。
談及伺服利潤空間時(shí),左洪浪先生坦言因為面向高端應用,采用的許多關(guān)鍵器件國內都沒(méi)有生產(chǎn),總體來(lái)說(shuō),成本高。這種高成本與日系品牌產(chǎn)品,對比更甚。一些日系企業(yè),在材料上采用成本比較低的鋁線(xiàn),其功能卻不受影響。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō),對工藝把握以及產(chǎn)品利潤空間與成本的控制是國產(chǎn)伺服需要學(xué)習之處,也是目前伺服發(fā)展的困惑之一。另一個(gè)困惑是國產(chǎn)企業(yè)做商業(yè)低端,認同度會(huì )相對較高。做高端時(shí),用戶(hù)認同感比較低。
不過(guò),需要相信,“時(shí)間是檢驗真理的唯一標準”,并且,隨著(zhù)企業(yè)技術(shù)、服務(wù)的深化,這種檢驗的機會(huì )肯定會(huì )越來(lái)越多。 對于未來(lái)伺服規劃,左洪浪先生透露,有可能籌建新的基地生產(chǎn)伺服電機,不過(guò)現在只是規劃中,沒(méi)有明確計劃前,不會(huì )貿然行動(dòng)。
光伏逆變器:T型三電平結構設計 ,零電壓穿越
相比變頻、伺服這兩條產(chǎn)品線(xiàn)的明確發(fā)展,光伏逆變器算是“冒險”的產(chǎn)物。偉創(chuàng )電器光伏逆變器立項討論的2012年年底,正是光伏的“寒冬”時(shí)期。當時(shí)討論一致聲音是,光伏存在太多不確定因素,唯一持樂(lè )觀(guān)態(tài)度的偉創(chuàng )電器總經(jīng)理胡總認為,恰恰因為是“寒冬”,光伏行業(yè)的浮躁將被洗清,新的行業(yè)潛力將被激發(fā)。討論結果是,胡總力排眾議,決定執行光伏項目,條件是“投資的三千萬(wàn),虧了也不拯救”。
如同撿來(lái)的孩子般,光伏線(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展在最初階段并未受到重視。不過(guò),既然決定執行,當時(shí)的念頭是一定要成功,并且一定會(huì )成功。通過(guò)進(jìn)一步市場(chǎng)調研,偉創(chuàng )電器發(fā)現,光伏眾多行業(yè)企業(yè)依靠的是政府背景,缺乏技術(shù)優(yōu)勢,做好產(chǎn)品對于光伏行業(yè)來(lái)說(shuō)基本是可以“忽略”的。而偉創(chuàng )電器當時(shí)唯一的優(yōu)勢便是將技術(shù)將產(chǎn)品做好。如同預期,光伏“寒冬”確實(shí)將行業(yè)一些相對冒進(jìn)的東西沉淀下來(lái),新的機會(huì )浮現。而偉創(chuàng )電器變頻逆變器的“T”型三電平結構設計、最大98.9%的轉換效率以及零電壓穿越技術(shù),為偉創(chuàng )電器光伏業(yè)務(wù)發(fā)展在短時(shí)間內積聚了能量。接下來(lái)7月份光伏“國六條”的出臺,“更為蕭條的行業(yè)打了一針興奮劑,”左洪浪先生后來(lái)總結道?!澳芊癜盐諜C遇,最終還是看技術(shù)?!蹦壳?,在同源型技術(shù)企業(yè)中,偉創(chuàng )電器是唯一一家采用“T”型高端三電平結構設計的企業(yè)
這種設計,可以實(shí)現低成本、小型化、高轉化率以及很好的市場(chǎng)反應。截止到采訪(fǎng),偉創(chuàng )電器已出廠(chǎng)60MW產(chǎn)品,而今年光伏年底目標為200MW。 這些目標實(shí)現,主要在并網(wǎng)市場(chǎng)。左洪浪先生透露,并網(wǎng)市場(chǎng)是目前市場(chǎng)主流,對于正在發(fā)展的離網(wǎng)市場(chǎng),偉創(chuàng )電器表示將會(huì )關(guān)注,預計這一市場(chǎng)5年內將在國內逐漸興起?,F階段來(lái)說(shuō),還有許多問(wèn)題待克服。 他同時(shí)認為,光伏確實(shí)是前景非常好的行業(yè),不過(guò)現在一些企業(yè)還是過(guò)于依賴(lài)政府與政策?!皣鶙l”出臺的時(shí)候還是早了些。這一政策再晚出來(lái)半年一年左右,一定會(huì )有更多優(yōu)秀企業(yè)在“洗牌”之時(shí)涌現。。
未來(lái):
對于未來(lái)發(fā)展,左洪浪先生表示,一方面偉創(chuàng )電器將進(jìn)一步加強人才內外部培養,與高等院校建立更深入的人才輸送通道。另一方面偉創(chuàng )電器將加強渠道商的建設,通過(guò)聯(lián)保等一系列制度為渠道商帶來(lái)更多效益。 到2015年,力爭實(shí)現5個(gè)億銷(xiāo)售目標。在未來(lái)10年規劃中,偉創(chuàng )電器還將開(kāi)展對工控前沿技術(shù)的研究與產(chǎn)品儲備。 對于行業(yè),左洪浪先生也致以期待,表示希望整個(gè)工控行業(yè)可以更好一點(diǎn),企業(yè)可以更具一些責任,在技術(shù)、市場(chǎng)、客戶(hù)方面都跟上。
后記:
采訪(fǎng)結束后,左洪浪先生將參加公司防爆變頻的評審會(huì )。在采訪(fǎng)中,他還講到“讓專(zhuān)業(yè)的人做更專(zhuān)業(yè)的事”,“效率與歸零心態(tài)”以及胡總的個(gè)人魅力和包容心。談話(huà)點(diǎn)點(diǎn)滴滴,可見(jiàn)偉創(chuàng )電器團隊的團結。再回到開(kāi)篇,我想“黑馬”本色,既包括偉創(chuàng )電器一直提倡的“科技創(chuàng )新、服務(wù)領(lǐng)先”理念落實(shí),也包括每位偉創(chuàng )電器人在崗位上的奮斗,是他們成就了偉創(chuàng )電器的現在,而偉創(chuàng )電器的未來(lái),也勢將伴他們成就。